Comment créer une stratégie marketing en 2026

La plupart des stratégies marketing meurent dans un Google Doc de quatorze pages que personne ne rouvre. Elles contiennent un SWOT, trois personas avec des prénoms, une matrice de positionnement et une liste de canaux. Il leur manque une seule chose : le chiffre qui dit si tout ça est finançable.

Ce guide prend le problème par l'argent. On part de la marge disponible sur une vente, on en déduit un coût d'acquisition acceptable, et c'est ce chiffre qui tranche ensuite la cible, le canal, le message et la cadence de production de créatives. C'est la différence entre un document et une stratégie exécutable dans un vrai compte Meta ou Google.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing, en une phrase utilisable

Une stratégie marketing est la série de choix qui décide à qui vous vendez, avec quelle offre, à quel prix, par quels canaux et avec quel budget, pour atteindre un objectif business chiffré. Tout le reste est du commentaire. Si un de ces cinq éléments est absent ou flou, vous avez une intention, pas une stratégie.

Il faut distinguer trois niveaux que beaucoup de contenus confondent. La stratégie décide des arbitrages structurants et se révise au trimestre. Le plan marketing traduit ces arbitrages en actions datées, avec un budget et un responsable. La tactique, c'est l'exécution quotidienne : cette créative, cette audience, cette enchère.

Un exemple de coach. Stratégie : vendre un accompagnement à 3 000 € à des thérapeutes déjà installés qui plafonnent à 2 500 € de revenu mensuel, via un appel de découverte, en s'appuyant sur Meta Ads et une chaîne YouTube. Plan : 4 000 € par mois d'ads, huit créatives produites par mois, objectif de quinze ventes au trimestre. Tactique : tester trois accroches sur l'objection "je n'ai pas le temps de prospecter".

Un exemple de SaaS. Stratégie : cibler les agences de 5 à 20 personnes qui cherchent déjà un outil de reporting client, capter cette demande explicite sur Google Ads, convertir par un essai gratuit de 14 jours. Plan : budget search, une landing page par groupe de mots-clés, objectif de 40 essais qualifiés par mois. Tactique : exclure les requêtes contenant "gratuit" et "open source".

Pourquoi une stratégie sans unit economics n'est qu'une intention

Une stratégie qui ne chiffre pas la marge par vente ne peut pas arbitrer. "On va faire du Meta et du LinkedIn" n'est pas un arbitrage si personne ne sait combien une vente rapporte réellement.

Le jour où votre compte publicitaire tourne, la seule question qui compte est : est-ce que le coût d'acquisition constaté est inférieur au coût d'acquisition que votre marge autorise ? Sans ce deuxième chiffre, vous n'avez aucun moyen de décider s'il faut couper une campagne ou l'augmenter. Vous décidez à l'humeur, et l'humeur coûte cher.

Ce qu'il faut avoir sous la main avant la première étape

Avant de commencer, rassemblez cinq choses. Un réflexe simple : si vous ne pouvez pas remplir cette liste en une heure, le problème n'est pas votre stratégie, c'est votre comptabilité.

• Vos chiffres de vente des 6 à 12 derniers mois : nombre de ventes, prix réellement encaissé (pas le prix affiché), remises accordées, taux de remboursement.
• Votre taux de closing si vous vendez par appel, ou votre taux de conversion visiteur vers client si vous vendez en ligne.
• Vos coûts de livraison par client : temps passé, sous-traitance, outils, commissions de paiement. C'est ce qui transforme un chiffre d'affaires en marge.
• Les accès techniques : Google Analytics ou équivalent, le Business Manager Meta et le compte Google Ads si vous en avez déjà un, l'accès administrateur à votre site, votre CRM ou au minimum le tableur qui en tient lieu.
• Une trésorerie identifiée pour le test, distincte du budget courant, avec un horizon de dépense que vous pouvez tenir sans stress pendant au moins huit semaines.

Comptez une demi-journée pour les étapes 1 à 4 si vos chiffres sont propres, et deux à trois jours si vous devez reconstruire vos données de vente. Ne lancez pas de campagne avant d'avoir terminé l'étape 7.

Étape 1 : calculer la marge qui finance votre stratégie

Le coût d'acquisition que vous pouvez vous permettre se déduit de votre marge brute par client, jamais d'un benchmark lu sur LinkedIn. C'est le premier calcul à faire, avant la cible, avant le canal, avant le message.

La séquence est toujours la même : prix réellement encaissé, moins les coûts directs de livraison, égale marge brute par client. Vous décidez ensuite quelle part de cette marge vous acceptez de rendre à la publicité. Cette part dépend de votre trésorerie et de votre besoin de profit immédiat, pas d'une règle universelle.

Voici trois exemples chiffrés, fictifs mais cohérents, pour montrer la mécanique.

Coach à 3 000 €

Prix encaissé : 2 500 € HT en moyenne après facilités de paiement. Coûts de livraison : 500 € (votre temps valorisé, plateforme, support). Marge brute : 2 000 €.

Vous décidez d'allouer 30 % de cette marge à l'acquisition, soit 600 € de coût par vente acceptable. Si vous closez un appel sur cinq, le coût par appel honoré ne doit pas dépasser 120 €. Si 40 % des leads formulaire honorent réellement l'appel, votre coût par lead plafond est de 48 €. Ces trois chiffres sont désormais vos seuils de décision dans le gestionnaire de publicités.

Agence en retainer

Retainer : 2 000 € par mois, durée de vie moyenne d'un client : 6 mois, soit 12 000 € de chiffre d'affaires. Marge brute après salaires de production : 40 %, soit 4 800 €.

Si vous acceptez d'y consacrer 25 %, le coût d'acquisition plafond est de 1 200 €. Mais regardez aussi le délai de récupération : avec 800 € de marge mensuelle, vous remboursez ce CPA en un mois et demi. C'est ce délai, plus que le ratio, qui détermine à quelle vitesse vous pouvez scaler sans casser la trésorerie.

SaaS en abonnement

Abonnement : 79 € par mois, marge brute 80 %, soit 63 € de marge mensuelle. Avec un churn mensuel de 4 %, la durée de vie moyenne tourne autour de 25 mois, ce qui donne une valeur vie client d'environ 1 575 €.

Un CAC à 525 € respecterait un ratio LTV/CAC de 3. Sauf que vous mettriez plus de huit mois à le rembourser. Si vous financez la croissance sur vos fonds propres, visez plutôt un délai de récupération de six mois, soit environ 380 € de CAC cible. Avec un taux d'essai vers payant de 25 %, votre coût par essai plafond est de 95 €.

Ce chiffre unique, le CPA cible, arbitre tout le document qui suit. Une cible trop chère à atteindre est disqualifiée par lui. Un canal dont le coût par clic rend le CPA mathématiquement inaccessible est disqualifié par lui. Et le coût de l'exécution elle-même, que vous confiiez le sujet à un freelance ou à une agence, entre dans le même calcul : les fourchettes de rémunération et de fonctionnement sont détaillées dans notre guide sur le rôle et les tarifs d'un media buyer.

Vous savez que l'étape est faite quand vous pouvez écrire sur une ligne : "une vente rapporte X de marge, je peux dépenser Y pour l'obtenir, soit Z par lead".

Étape 2 : faire le diagnostic sans se raconter d'histoires

Le diagnostic utile tient en une question : qu'est-ce que vous savez déjà vendre, à qui, et avec quel niveau d'effort ? Tout le reste du SWOT classique est de la décoration si vous ne répondez pas à celle-là honnêtement.

Distinguez trois catégories dans vos ventes passées. Ce qui se vend sans vous, par le site ou le bouche-à-oreille. Ce qui ne se vend qu'avec vous au téléphone. Ce que vous avez vendu une fois et que vous n'avez jamais réussi à reproduire. La première catégorie est scalable en ads, la deuxième est scalable à condition de construire un funnel de qualification, la troisième est une fausse offre.

La grille à remplir

Répondez par écrit, avec des chiffres quand c'est possible :

• D'où venaient vos dix derniers clients, précisément ? Pas "le bouche-à-oreille", mais qui a parlé de vous à qui.
• Quel est votre taux de closing réel, calculé sur les appels honorés et non sur les rendez-vous pris ?
• Quelle offre génère le plus de marge, pas le plus de chiffre d'affaires ?
• Quels canaux sont déjà actifs, et combien vous coûtent-ils en temps hebdomadaire ?
• Quelle objection revient dans plus de la moitié de vos appels de vente ?

Lire la concurrence au lieu de l'imaginer

Inutile de spéculer sur le positionnement d'un concurrent : s'il fait de la publicité sur Meta, ses annonces actives sont consultables publiquement dans la bibliothèque publicitaire Meta. Vous y voyez ses accroches, ses formats, depuis combien de temps chaque annonce tourne.

Une créative en ligne depuis plusieurs mois est un signal fort : personne ne laisse tourner une publicité qui perd de l'argent. Notez les angles qui durent, pas ceux qui viennent d'être lancés. Faites le même exercice côté Google en tapant vos requêtes commerciales et en regardant qui achète quoi.

Étape 3 : choisir une cible assez étroite pour être atteignable en ads

Une cible exploitable en publicité se définit par un déclencheur d'achat et une capacité à payer, pas par un âge et une ville. Le persona narratif avec son prénom et ses loisirs ne sert à rien une fois dans le gestionnaire de publicités.

Quatre critères comptent réellement :

• La taille du segment : assez grand pour ne pas épuiser l'audience en trois semaines, assez petit pour qu'un message précis lui parle.
• La capacité à payer votre prix sans plan de financement acrobatique.
• Le déclencheur : l'événement qui fait passer quelqu'un de "j'y pense" à "je cherche maintenant".
• L'endroit où la demande s'exprime : une requête tapée sur Google, un groupe Facebook, une chaîne YouTube, un salon professionnel.

Trois erreurs de ciblage récurrentes

La cible définie par la démographie. "Femmes 30-45 ans, CSP+, intéressées par le développement personnel" décrit une audience Meta, pas un marché. Deux personnes de ce profil peuvent avoir des problèmes opposés.

La cible fourre-tout : "les entrepreneurs qui veulent plus de clients". Elle oblige à écrire des promesses génériques, qui produisent des coûts par lead bas et des taux de closing catastrophiques. Vous payez pour des gens curieux.

La cible choisie par affinité personnelle. Vous aimez travailler avec des créatifs indépendants, donc vous les ciblez. Sauf qu'ils n'ont ni le budget ni le déclencheur. Votre plaisir professionnel n'est pas un critère d'achat média.

Demande explicite ou demande latente

C'est l'arbitrage qui prépare l'étape 5. La demande explicite existe quand votre prospect cherche activement une solution et sait la nommer : il tape "logiciel de reporting agence" ou "coach business pour thérapeute". La demande latente existe quand il a le problème mais ne cherche pas encore, ou cherche une solution qui n'est pas la vôtre.

Explicite se capte, latente se crée. Ce ne sont ni les mêmes canaux, ni les mêmes budgets, ni les mêmes délais avant le premier euro encaissé.

Étape 4 : formuler l'offre et le positionnement qui rendent l'ad facile

Un positionnement est clair quand la promesse publicitaire tient en une phrase qu'un inconnu comprend sans contexte. Si votre accroche a besoin de deux paragraphes d'explication, le problème n'est pas la rédaction, c'est le positionnement.

Le test est brutal et gratuit : écrivez l'accroche avant de construire la page. "J'aide les thérapeutes installés à passer de 2 500 à 8 000 € par mois sans réseaux sociaux" fonctionne. "J'accompagne les entrepreneurs dans leur transformation" ne peut pas être testée, parce qu'elle ne promet rien de vérifiable.

Quatre blocs composent une offre qui tient en publicité :

Une offre mal packagée fait exploser le coût par acquisition sans que le média soit en cause. Vous croyez avoir un problème de ciblage, vous avez un problème de promesse. Le symptôme est reconnaissable : un coût par clic normal, un coût par lead normal, et un taux de closing qui s'effondre. Le parcours entre la publicité et l'appel se construit ensuite, et nous l'avons détaillé dans notre guide sur comment créer un funnel de vente.

Vous savez que l'étape est faite quand vous pouvez écrire dix accroches différentes sans changer la promesse centrale.

Étape 5 : choisir vos canaux à partir du comportement d'achat, pas de la mode

Le canal se choisit selon que la demande est déjà formée ou non, et selon le ticket moyen. Google capte une intention existante, Meta et YouTube doivent la créer. Ce sont deux métiers différents, avec deux structures de coûts différentes.

Trois cas typiques

Le SaaS B2B avec une catégorie établie commence par le search. Les gens tapent le nom du problème, l'intention est mûre, le cycle est court. La mécanique de lancement et les erreurs d'enchères sont détaillées dans notre guide sur comment lancer une campagne Google Ads.

Le coach high-ticket a presque toujours une demande latente. Personne ne tape "coach pour thérapeute qui plafonne", parce que le prospect ne formule pas son problème en ces termes. Meta et YouTube sont les canaux naturels, avec une contrainte assumée : vous devez produire des créatives en continu, parce que l'audience s'épuise.

L'agence de service est à cheval. Une partie de sa demande est explicite ("agence Google Ads Toulouse"), une partie est latente. Le bon dosage se décide après l'étape 1, en regardant si le volume de recherche disponible permet d'atteindre l'objectif de ventes. Notre panorama des agences ads pour coachs et agences détaille comment ces arbitrages se posent selon le modèle.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu qui alimente les ads

Le contenu n'est pas un canal parallèle, c'est un réservoir d'angles publicitaires testés gratuitement. Chaque objection de vente devient un contenu, et chaque contenu qui performe en organique devient un script publicitaire candidat.

La méthode tient en quatre temps. Listez les objections réelles entendues en appel, pas celles que vous imaginez. Produisez un contenu par objection, dans le format que vous savez tenir. Observez lesquels génèrent des commentaires, des partages et surtout des messages privés. Transformez les deux ou trois gagnants en scripts d'annonce.

Une cadence tenable à une à trois personnes

Soyez réaliste sur le volume. Une équipe de une à trois personnes tient durablement un format long par semaine, article ou vidéo, plus trois à cinq déclinaisons courtes. Publier quinze fois par semaine pendant un mois puis s'arrêter ne produit rien.

Mesurez deux choses seulement côté contenu : le nombre de conversations commerciales déclenchées, et le taux de réutilisation en publicité. Les vues sont une métrique de vanité tant qu'elles ne remplissent pas votre agenda.

Le contenu et les moteurs de réponse

Les assistants type ChatGPT, Perplexity ou les aperçus IA de Google citent des passages, pas des pages. Un contenu structuré, qui répond directement à la question posée dans son premier paragraphe, a une chance d'être repris comme source dans une réponse générée. Pour des requêtes de niche que personne ne mesure dans les outils de volume, c'est aujourd'hui une source de leads qualifiés que beaucoup ignorent encore.

Étape 6 : budget, objectifs chiffrés et calendrier de test

Le budget se calcule à l'envers : nombre de ventes visé, multiplié par le CPA cible de l'étape 1, égale budget média mensuel. Si le résultat vous semble impossible à financer, c'est l'objectif ou le prix qu'il faut revoir, pas le budget qu'il faut diviser.

Reprenons le coach de l'étape 1. Objectif : dix ventes par mois. CPA acceptable : 600 €. Budget média : 6 000 € par mois. Si vous ne disposez que de 2 000 €, votre objectif réaliste est de trois ventes, pas dix. Écrire "dix ventes avec 2 000 €" revient à décider d'échouer à l'avance.

Le seuil de données exploitables

Un canal ne se juge pas avant d'avoir produit assez de conversions pour que le chiffre veuille dire quelque chose. Tant qu'une campagne n'a généré qu'une poignée de conversions, un bon jour et un mauvais jour se ressemblent statistiquement, et vous interprétez du bruit.

Fixez donc à l'avance le volume de conversions en dessous duquel vous vous interdisez de conclure, et la date qui en découle. Si vous décidez par exemple qu'il vous faut cinquante leads avant de trancher, avec un coût par lead cible de 48 €, le test coûte 2 400 € et demande quatre à six semaines à budget raisonnable. C'est votre horizon de décision, et vous vous y tenez.

Test et scale

Gardez une part de budget explicitement réservée aux tests : nouvelles créatives, nouvelles audiences, nouveaux angles. L'essentiel va sur ce qui fonctionne déjà, une fraction décidée à l'avance va sur ce que vous ne connaissez pas encore. La proportion exacte dépend de votre trésorerie et de votre cadence de production, mais cette part de test n'est pas optionnelle : c'est ce qui vous évite d'être à sec de créatives dans six semaines.

Et surtout, ne fragmentez pas. Un budget de 2 000 € réparti sur quatre canaux ne prouve rien du tout sur aucun des quatre. Un canal à la fois, jusqu'à ce qu'il soit rentable ou clairement disqualifié. Les offres et promotions font partie des leviers à tester une fois le canal stabilisé, et les différents sens du mot promotion en Google Ads méritent d'être clarifiés avant de construire une campagne dessus.

Vous savez que l'étape est faite quand vous avez un tableau à quatre colonnes : canal, budget mensuel, nombre de conversions attendu, date de décision.

Étape 7 : tracking et tableau de bord, la partie que personne ne veut écrire

Rien ne doit être dépensé avant que les conversions soient mesurées et attribuées à leur source. Un compte qui dépense sans tracking correct ne produit pas des données médiocres, il produit des données fausses, ce qui est pire.

Installez quatre choses avant la première impression :

• Les événements de conversion côté Meta et Google, avec la conversion API ou le suivi côté serveur pour limiter la perte de signal.
• Les valeurs de conversion, pas seulement le comptage. Une plateforme qui ne connaît pas la valeur d'une vente optimise pour le volume de leads.
• Le champ source dans votre CRM, rempli automatiquement, avec les paramètres UTM conservés jusqu'à la fiche client.
• La réconciliation vente par vente, au moins manuelle au début : quel lead a acheté, combien, venu d'où.

Les cinq KPI qui suffisent

Oubliez le reste. Coût par lead, taux de lead vers rendez-vous honoré, taux de closing, coût par acquisition réel, et marge nette par client acquis. Avec ces cinq chiffres, vous savez toujours où le système fuit.

Les impressions, la portée, le taux d'engagement et le nombre d'abonnés sont des métriques de diagnostic, utiles pour expliquer un problème, inutiles pour décider. Ne les mettez pas sur la première ligne de votre tableau de bord.

La relecture trimestrielle

Une stratégie se relit tous les trois mois, données en main. Trois questions : le CPA cible est-il toujours juste au vu de la marge réelle, le canal principal tient-il ses promesses, quelle hypothèse s'est révélée fausse ? Si vous sous-traitez, exigez cette lecture de votre prestataire, c'est d'ailleurs un bon test au moment de choisir, comme le montre notre comparatif des agences Google Ads à Toulouse et les critères d'évaluation qu'on y détaille.

Les 5 erreurs qui rendent une stratégie marketing inutilisable

Les stratégies échouent rarement sur l'analyse. Elles échouent sur la discipline d'exécution, et presque toujours de la même façon.

Le document de quarante pages jamais rouvert. Symptôme : personne ne sait dire ce qu'il contient trois semaines après l'avoir écrit. Correctif : une page A4 avec la cible, la promesse, le CPA cible, le canal principal et les trois objectifs du trimestre. Le reste en annexe, si vous y tenez.

Les objectifs sans chiffre. Symptôme : "augmenter la notoriété", "générer plus de leads". Impossible de savoir si c'est atteint. Correctif : chaque objectif contient un nombre et une date.

L'élargissement de la cible après une mauvaise semaine. Symptôme : au jour dix, quelqu'un propose "d'ouvrir aussi aux coachs sportifs". Correctif : la cible ne bouge pas avant la date de décision fixée à l'étape 6, point.

Le changement de canal avant la fin du test. Symptôme : trois semaines sur Meta, puis "on essaie LinkedIn", puis TikTok. Aucun canal n'atteint jamais son volume de données. Correctif : la date de décision est écrite avant le lancement, et on s'y tient même quand c'est inconfortable.

L'absence de responsable nommé. Symptôme : une action figure au plan depuis six semaines sans avoir commencé. Correctif : chaque ligne du plan porte un prénom et une date, y compris quand l'entreprise compte deux personnes.

Faire seul, recruter un media buyer ou passer par une agence

Les trois modes se comparent sur trois choses observables : la cadence de créatives que vous pouvez soutenir, le coût de structure, et le niveau de dépendance accepté. Le budget média n'est pas le seul critère, le temps disponible en est un.

Ce qu'un freelance apporte structurellement : vous parlez directement à la personne qui touche le compte, sans intermédiaire entre vous et le gestionnaire de publicités. Le niveau de réactivité et le tarif dépendent ensuite de chaque prestataire, demandez-les par écrit plutôt que de les supposer. Le risque, lui, tient en une phrase : s'il tombe malade ou change de priorité, votre acquisition s'arrête.

Ce qu'une agence fait mieux : tenir une cadence de production de créatives, gérer la stratégie, les scripts, le tracking et le media buying dans le même circuit, et absorber une absence sans casser le compte. Le coût de structure est plus élevé, assumez-le comme tel.

L'internalisation devient le bon choix quand le budget média justifie un salaire à plein temps et que la production de créatives est déjà un réflexe interne. Avant ce stade, un recrutement coûte plus cher qu'il ne rapporte, comme le montre la lecture des fourchettes de rémunération dans notre article sur le métier de media buyer.

Infoscale se situe sur le troisième modèle : nous avons accompagné plus de 20 coachs et agences, avec un partenariat officiel certifié, en prenant en charge la stratégie, le funnel, les scripts, les créatives, le tracking et le media buying sur Meta, Google et YouTube. Notre comparatif des agences ads pour coachs et agences détaille les critères à vérifier avant de signer avec qui que ce soit, nous compris.

FAQ

Quelles sont les 4 stratégies marketing ?

La référence la plus citée est la matrice d'Ansoff, qui distingue quatre stratégies de croissance : pénétration de marché (vendre plus de votre offre actuelle à votre marché actuel), développement de produit (nouvelle offre, même marché), développement de marché (même offre, nouveau marché), et diversification (nouvelle offre, nouveau marché).

Pour un coach ou une agence, la pénétration de marché est presque toujours le bon point de départ. Vendre davantage de ce que vous savez déjà livrer, à des gens qui ressemblent à vos meilleurs clients, coûte moins cher que d'inventer une offre.

Quels sont les 3 types de stratégies marketing ?

On distingue classiquement trois stratégies de positionnement concurrentiel : la domination par les coûts, la différenciation, et la concentration sur une niche. La domination par les coûts n'est presque jamais accessible à une petite structure de services.

Restent la différenciation, qui suppose un mécanisme réellement distinct, et la concentration, qui consiste à devenir le meilleur choix évident pour un segment étroit. Pour la majorité des coachs, infopreneurs et agences, la concentration sur une niche est la stratégie la plus finançable, parce qu'elle fait baisser le coût d'acquisition en rendant le message précis.

Quels sont les 5 piliers de la stratégie ?

Dans le cadre proposé ici, les cinq piliers sont : la cible (à qui), l'offre et le prix (quoi et combien), le positionnement (pourquoi vous), les canaux (par où), et les unit economics (avec quel budget et quel CPA cible). Le cinquième pilier est celui que la plupart des guides omettent.

Un document qui traite les quatre premiers sans le cinquième produit une stratégie séduisante et non exécutable. Vous le découvrez au bout de trois semaines de dépenses.

Quelles sont les étapes d'une stratégie marketing ?

Sept étapes, dans cet ordre : calculer la marge et le CPA cible, faire le diagnostic à partir des données de vente réelles, choisir un segment étroit et adressable, formuler l'offre et le positionnement, choisir les canaux selon le type de demande, fixer budget, objectifs chiffrés et dates de décision, installer le tracking avant la première dépense.

L'ordre n'est pas décoratif. Chaque étape utilise le résultat de la précédente, et commencer par le choix des canaux, comme le fait la plupart des entreprises, revient à choisir un moyen de transport avant de connaître la destination.

Quel budget prévoir pour tester une stratégie marketing en ads ?

Le budget de test se déduit du volume de conversions nécessaire pour décider, pas d'un montant standard. Fixez le nombre de conversions en dessous duquel vous refusez de conclure, multipliez-le par votre coût par lead cible, et vous obtenez votre enveloppe.

Pour un coach qui s'est fixé cinquante leads avant décision, avec un coût par lead cible de 48 €, cela donne environ 2 400 € sur quatre à six semaines, sur un seul canal. Si cette somme représente un risque de trésorerie, le bon réflexe n'est pas de tester quand même avec un quart du budget, c'est d'attendre ou d'augmenter le prix de l'offre pour élargir la marge disponible.

Comment évaluer une agence de marketing digital avant de signer ?

Demandez trois choses concrètes. Un exemple de compte réel avec les chiffres de coût par acquisition, pas des captures de chiffre d'affaires brut. La cadence de créatives prévue par mois, écrite dans le contrat. Et le mode de reporting : qui lit les données, à quelle fréquence, et qui a accès au compte.

Vérifiez aussi qui sera réellement sur votre dossier, et que les accès publicitaires restent à votre nom. Une agence qui refuse de vous donner la propriété de votre Business Manager crée une dépendance dont vous paierez le prix le jour où vous partirez. Nos critères détaillés sont réunis sur la page d'accueil d'Infoscale et dans nos comparatifs d'agences.

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Vous avez maintenant la méthode complète, du calcul de marge au tableau de bord. Si vous préférez que quelqu'un fasse tourner ce système à votre place, sur Meta, Google ou YouTube, parlons de votre acquisition avec Infoscale : on commence par vos chiffres, pas par une proposition commerciale.