Comment faire de la publicité sur Google en 2026

Comment faire de la publicité sur Google : la réponse courte

Pour faire de la publicité sur Google, il faut d'abord créer un compte Google Ads et installer le suivi des conversions. Vous lancez ensuite une campagne Search sur des mots-clés à intention d'achat, vous renvoyez chaque clic vers une page dédiée à l'offre, puis vous optimisez chaque semaine à partir des leads réellement qualifiés.

Google Ads est la régie publicitaire de Google : elle diffuse des annonces sur la recherche Google, YouTube, Gmail et le réseau Display, et facture le plus souvent au clic. Vous ne payez donc pas pour être vu, vous payez quand quelqu'un s'intéresse assez à votre annonce pour cliquer.

La plupart des tutoriels expliquent les menus dans l'ordre de l'interface. Ce guide suit l'ordre réel d'un lancement pour un coach, une agence de service ou un SaaS qui vend par lead ou par rendez-vous. Sur Google Ads, l'ordre des étapes compte plus que les réglages : un tracking posé après coup ou une page d'accueil en destination ruinent une campagne techniquement parfaite.

Avant l'étape 1 : vos prospects cherchent-ils votre offre sur Google ?

Google Ads ne fonctionne que si vos prospects tapent déjà des requêtes liées à votre offre. Si personne ne cherche ce que vous vendez, aucune enchère ne créera cette demande : il faudra passer par des canaux qui la provoquent, comme Meta ou YouTube.

C'est la différence entre la demande existante et la demande à créer. Sur Google, vous captez quelqu'un qui a déjà un problème et qui cherche une solution. Sur Meta ou YouTube, vous interrompez quelqu'un qui ne cherchait rien et vous lui faites prendre conscience du problème. Les deux marchent, mais pas avec la même offre ni le même budget.

La méthode pour vérifier la demande en trente minutes

Commencez par l'autocomplétion de Google. Tapez le début des requêtes que votre client idéal pourrait formuler, côté problème ("comment trouver des clients en ligne", "trop de temps passé sur la facturation") et côté solution ("coach business en ligne", "logiciel de facturation pour agence"). Notez ce que Google propose : ce sont des requêtes réellement tapées.

Ouvrez ensuite le Planificateur de mots-clés, accessible gratuitement depuis un compte Google Ads dans le menu Outils. Entrez vos requêtes et regardez deux colonnes : le volume mensuel moyen et la fourchette d'enchère en haut de page. Un volume faible avec une enchère élevée signale souvent une niche rentable où des concurrents paient déjà pour être là.

Complétez avec les "recherches associées" en bas de page de résultats et regardez qui apparaît en annonce. Si trois concurrents directs diffusent déjà sur vos requêtes, la demande existe et elle convertit assez pour qu'ils restent.

Les cas typiques selon votre business

L'agence de service trouve presque toujours de l'intention : "agence SEO Lyon", "freelance développeur Webflow", "externaliser sa comptabilité". Le SaaS aussi, surtout sur les requêtes "logiciel de X" et "alternative à Y". Ces deux profils ont souvent leur meilleur canal sur Google.

Le coach high-ticket qui vend une transformation ("passer de 3k à 10k par mois") trouve beaucoup moins de requêtes. Personne ne tape le nom d'une offre qu'il ne connaît pas encore. Dans ce cas, Google sert plutôt à capter la demande de marque et quelques requêtes problème, pendant que la création de demande passe par la vidéo : notre article sur comment faire de la publicité sur YouTube détaille cette logique.

Ce qu'il faut avoir prêt avant d'ouvrir Google Ads

Avant d'ouvrir l'interface, vous devez avoir une offre précise, une page qui convertit et un objectif de conversion défini. Sans ces trois éléments, chaque euro dépensé sert à découvrir ce que vous auriez pu décider gratuitement sur une feuille.

Voici la checklist complète :

• Une offre claire avec un prix affiché ou un appel à l'action précis : "réserver un appel découverte", "démarrer l'essai de 14 jours", "demander un devis sous 24 h".
• Une page de destination ou un tunnel dédié à cette offre, pas votre page d'accueil.
• Un objectif de conversion défini : formulaire envoyé, appel réservé, essai gratuit activé. Un seul objectif principal par campagne.
• Un compte Google (Gmail ou Google Workspace), idéalement au nom de l'entreprise et non d'un salarié.
• Un moyen de paiement professionnel : carte bancaire ou prélèvement.
• Un accès à Google Tag Manager ou au code du site, ou à la personne qui le gère.
• Un CRM ou un agenda (HubSpot, Pipedrive, Notion, Calendly, peu importe) pour suivre ce que deviennent les leads après le formulaire.
• Deux à trois heures pour le paramétrage initial, puis une heure par semaine pour l'optimisation.

Le dernier point du CRM est celui que tout le monde saute. Pourtant, c'est lui qui vous dira si les 40 leads du mois sont des prospects solvables ou des curieux. Sans lui, vous optimiserez sur le volume de formulaires, et Google vous en enverra beaucoup, de qualité médiocre.

Quel budget pour se lancer sur Google Ads ?

Il n'existe pas de budget magique : le bon budget se calcule à partir du coût par clic de votre marché, du taux de conversion de votre page et du nombre de leads nécessaires pour juger la campagne. Un budget choisi au hasard est soit trop faible pour conclure, soit gaspillé sur un test mal cadré.

La méthode tient en quatre lignes :

1. Relevez le coût par clic estimé dans le Planificateur pour vos requêtes principales.
2. Fixez un taux de conversion supposé pour votre page (clic vers lead).
3. Divisez le CPC par ce taux : vous obtenez votre coût par lead théorique.
4. Multipliez par le nombre de leads qu'il vous faut pour juger la campagne.

Un exemple chiffré, à prendre comme hypothèse

Prenons une agence de service qui cible des requêtes avec un CPC estimé à 3 € et une page qui convertirait 8 % des visiteurs. Ces chiffres sont des hypothèses de travail à remplacer par les vôtres, pas des moyennes de marché. Le coût par lead théorique est de 3 / 0,08, soit 37,50 €.

Si vous estimez qu'il faut 25 leads pour juger la qualité du trafic, il vous faut environ 940 € de budget de test. Et si votre taux de closing est de 20 % sur un service à 3 000 €, ces 25 leads valent théoriquement 5 clients, soit 15 000 € de chiffre d'affaires. Le calcul inverse vous dit aussi jusqu'où vous pouvez monter le coût par lead avant de perdre de l'argent.

Pour le détail du paramétrage campagne par campagne, l'article comment lancer une campagne Google Ads complète cette méthode.

Étape 1 : créer le compte et se connecter à Google Ads

Pour créer votre compte, rendez-vous sur ads.google.com, connectez-vous avec le compte Google de l'entreprise et passez immédiatement en mode expert. Ce choix évite la campagne intelligente que Google propose par défaut et qui vous retire presque tout contrôle.

Au premier écran, Google vous pousse à créer une campagne guidée. Cherchez le lien discret "Passer en mode expert" en bas de page, puis choisissez "Créer un compte sans campagne". Vous gardez ainsi l'accès à tous les types de campagnes, aux correspondances de mots-clés et aux réglages de réseau.

Renseignez ensuite le pays de facturation, le fuseau horaire et la devise. Le fuseau horaire et la devise ne peuvent plus être modifiés une fois le compte créé : une erreur ici oblige à recréer un compte. Choisissez le fuseau de votre marché principal pour que le calendrier de diffusion corresponde aux heures où vous rappelez vos leads.

Si un freelance ou une agence doit intervenir, ne partagez jamais votre mot de passe. Allez dans Administration, puis Accès et sécurité, et invitez son adresse avec le niveau d'accès adapté. Vous restez propriétaire du compte et de son historique, même si la collaboration s'arrête.

Ce que vous devez voir : un compte vide avec un numéro client à dix chiffres en haut à droite, et dans Facturation, un moyen de paiement validé.

Étape 2 : installer le tracking des conversions avant tout

Le suivi des conversions doit être en place avant le premier euro dépensé, parce que les enchères automatiques de Google apprennent uniquement à partir des conversions qu'on leur remonte. Sans tracking, l'algorithme optimise à l'aveugle sur les clics.

Les tutoriels relèguent souvent cette étape à la fin. C'est une erreur coûteuse : chaque jour de diffusion sans tracking est un jour de données perdues pour l'apprentissage, et un jour où vous ne savez pas quels mots-clés produisent des leads.

Poser la balise et créer les conversions

Dans Objectifs, puis Conversions, créez une action de conversion de type "Site web". Google vous fournit la balise Google à installer sur toutes les pages, directement ou via Google Tag Manager. Créez ensuite une conversion par objectif : envoi de formulaire, appel réservé, essai activé.

Pour un formulaire, déclenchez la conversion sur la page de remerciement plutôt que sur le clic du bouton, ce qui évite de compter les envois ratés. Pour une prise de rendez-vous via Calendly ou un outil équivalent, configurez une redirection vers une page de confirmation sur votre domaine après la réservation. C'est la méthode la plus fiable pour attribuer l'appel réservé à la bonne annonce.

Remonter les leads qualifiés depuis le CRM

Un formulaire rempli n'est pas un client. L'import des conversions hors ligne permet de renvoyer à Google les leads que vous avez qualifiés ou signés dans votre CRM, grâce à l'identifiant de clic (GCLID) ou aux conversions avancées pour les leads. L'algorithme apprend alors à chercher des profils qui ressemblent à vos vrais clients.

Pour un coach high-ticket ou une agence, c'est souvent ce qui sépare une campagne qui génère du volume d'une campagne qui génère du chiffre d'affaires. Commencez simple : une conversion "lead qualifié" importée chaque semaine suffit au début.

Ce que vous devez voir : dans Google Tag Assistant, la balise détectée sur vos pages, et dans le tableau des conversions, un statut "Enregistrement des conversions" après un test de formulaire. Faites toujours une conversion test vous-même avant de lancer.

Étape 3 : choisir le bon type de campagne

Pour générer des leads ou des rendez-vous, commencez par une campagne sur le Réseau de Recherche (Search). C'est le seul format où vous choisissez précisément les requêtes qui déclenchent vos annonces, donc le plus contrôlable quand le compte n'a encore aucune donnée.

Google Ads propose plusieurs grands types de campagnes. Voici comment lire les principaux quand on vend du service, du coaching ou du logiciel :

Notre position est claire : Search d'abord, Performance Max ensuite. Performance Max mélange les réseaux et choisit seul où diffuser. Sans données de conversion qualifiées, il a tendance à trouver les leads les moins chers, qui sont rarement les meilleurs.

Ce que vous devez voir : au moment de créer la campagne, l'objectif "Prospects" sélectionné et le type "Réseau de Recherche" coché.

Étape 4 : trouver les mots-clés et régler les correspondances

Les bons mots-clés sont ceux qui expriment une intention d'achat, pas ceux qui ont le plus de volume. Une requête comme "agence google ads pour coach" vaut plus que "google ads" parce que la personne qui la tape cherche un prestataire, pas un tutoriel.

Reprenez la liste construite avant l'étape 1 et classez chaque requête en trois catégories :

• Achat : "coach business tarif", "logiciel facturation agence prix", "agence SEO devis". Priorité absolue.
• Comparaison : "meilleur logiciel CRM coach", "alternative à [concurrent]". Très rentables pour un SaaS.
• Information : "comment trouver des clients coaching". Utiles plus tard, souvent trop chères pour un premier test.

Les correspondances expliquées avec un exemple

Prenons le mot-clé "coach business en ligne". En correspondance exacte [coach business en ligne], l'annonce s'affiche sur cette requête et ses variantes de même sens, comme "coach en business en ligne". En expression "coach business en ligne", elle peut aussi apparaître sur "meilleur coach business en ligne pour freelances". En requête large, Google peut l'afficher sur "comment développer son activité sur internet", ce qui ouvre beaucoup plus de trafic et beaucoup plus de déchet.

Au lancement, travaillez en exacte et en expression. La requête large ne devient intéressante qu'avec un tracking qualifié et des enchères intelligentes qui savent reconnaître un bon lead.

Les mots-clés négatifs dès le premier jour

Ajoutez une liste de mots-clés négatifs avant la mise en ligne : gratuit, formation gratuite, emploi, salaire, stage, PDF, définition, cours, alternance. Pour un coach, ajoutez souvent "devenir coach" si vous ne vendez pas de formation de coachs.

Chaque semaine, ouvrez le rapport "Termes de recherche" dans Mots-clés. Il montre les requêtes réellement tapées par ceux qui ont cliqué. Tout terme hors cible devient un négatif.

Ce que vous devez voir : une liste de 10 à 30 mots-clés par groupe, en exacte et expression, et une liste de négatifs partagée appliquée à la campagne.

Étape 5 : structurer la campagne en groupes d'annonces

Organisez votre campagne avec un groupe d'annonces par intention ou par service, pas un groupe par mot-clé isolé. Chaque groupe doit pouvoir partager les mêmes annonces et la même page de destination sans que le message sonne faux.

Pour une agence de service, la structure ressemble à ceci :

• Groupe "Création de site Webflow" : mots-clés sur Webflow, page dédiée Webflow.
• Groupe "Refonte de site" : mots-clés sur la refonte, page dédiée refonte.
• Groupe "Marque" : votre nom d'agence, page d'accueil ou page contact.

Pour un SaaS de facturation :

• Groupe "Logiciel facturation freelance".
• Groupe "Logiciel facturation agence".
• Groupe "Alternative à [concurrent]", avec une page comparative.

Les réglages de campagne qui font la différence

Dans les paramètres de localisation, choisissez l'option Présence : "personnes dans vos zones ciblées ou qui s'y trouvent régulièrement". L'option par défaut inclut aussi les personnes qui s'intéressent à votre zone, ce qui fait diffuser vos annonces à l'étranger pour une agence lyonnaise.

Réglez la langue sur celle de votre page. Puis alignez le calendrier de diffusion sur les heures où quelqu'un peut rappeler les leads : un prospect qui remplit un formulaire à 23 h et qu'on rappelle deux jours plus tard est souvent un prospect perdu.

Ce que vous devez voir : dans l'onglet Groupes d'annonces, trois à cinq groupes aux noms explicites, chacun avec sa propre URL finale.

Étape 6 : écrire des annonces qui filtrent autant qu'elles attirent

Une bonne annonce Google n'attire pas tout le monde : elle donne envie de cliquer aux bons prospects et décourage les autres. Quand vous vendez du high-ticket, chaque clic d'un curieux est un coût sans retour.

Les annonces responsives sur le Réseau de Recherche acceptent plusieurs titres et plusieurs descriptions, dans des limites de nombre et de caractères que l'éditeur d'annonce affiche directement pendant la saisie. Google les combine et teste les associations. Vous pouvez épingler un titre en position 1 pour garantir qu'un message apparaît toujours, par exemple le mot-clé principal ou votre positionnement.

Qualifier dès l'annonce

Affichez ce qui filtre : le niveau de prix, la cible, le prérequis. "Accompagnement dès 3 000 €" ou "Pour agences de plus de 5 salariés" fera baisser le taux de clic, et c'est voulu. Vous payez moins de clics inutiles et vos appels découverte se remplissent de gens qui peuvent acheter.

Exemples de titres pour un coach business :

• "Coaching business pour coachs"
• "Passez à 10 k€/mois en 6 mois"
• "Accompagnement dès 3 000 €"
• "Appel découverte offert"

Exemples pour un SaaS de facturation :

• "Logiciel de facturation agence"
• "Essai gratuit 14 jours"
• "Relances automatiques incluses"
• "Sans carte bancaire"

Les composants à activer

Les composants, anciennement appelés extensions, agrandissent l'annonce et ajoutent des raisons de cliquer. Activez au minimum :

• Liens annexes vers vos pages clés : tarifs, études de cas, à propos.
• Accroches courtes : "Réponse sous 24 h", "Partenaire certifié".
• Extraits structurés : liste de services ou de fonctionnalités.
• Formulaire pour capter le lead sans passer par le site, utile en complément.
• Appel si vous pouvez réellement répondre au téléphone aux heures de diffusion.

Ce que vous devez voir : une "efficacité de l'annonce" notée "Bonne" ou "Excellente" dans l'aperçu, et au moins quatre types de composants associés à la campagne.

Étape 7 : choisir la stratégie d'enchères et fixer le budget quotidien

Sur un compte neuf, démarrez en "Maximiser les clics" avec un CPC maximum plafonné, ou en CPC manuel. Passez à "Maximiser les conversions" quand le compte remonte des conversions régulières, puis au CPA cible quand le volume est stable.

La raison est simple : une stratégie au CPA cible demande des données pour fonctionner. Sans conversions historiques, l'algorithme tâtonne et peut soit sous-diffuser, soit dépenser vite pour peu de résultats. Attendez donc que le compte remonte des conversions régulières avant de passer au CPA cible, et fixez la première cible proche du coût réellement observé plutôt que d'un objectif idéal.

Chaque changement de stratégie d'enchères relance une phase d'apprentissage pendant laquelle les performances sont instables. Changer d'enchère toutes les semaines revient à ne jamais sortir de l'apprentissage. Choisissez, attendez, puis jugez.

Pour le budget quotidien, reprenez le calcul fait plus haut : si votre budget de test est de 940 € sur un mois, cela donne environ 31 € par jour. Avant de le fixer, vérifiez dans l'aide Google Ads comment la plateforme répartit la dépense d'un jour à l'autre et comment elle plafonne la facturation sur le mois.

Ce que vous devez voir : dans les paramètres de campagne, la stratégie choisie et un statut "Éligible" ou "En apprentissage" après la mise en ligne.

Étape 8 : la page de destination qui transforme le clic en rendez-vous

La page de destination décide de la rentabilité de toute la campagne : à budget égal, une page qui convertit deux fois mieux divise votre coût par lead par deux. Elle doit reprendre la promesse de l'annonce, qualifier le visiteur et lui permettre de réserver sans friction.

Les règles qui comptent :

• Une page par intention. Le visiteur qui tape "refonte de site" doit arriver sur une page refonte, pas sur la liste de vos huit services.
• Cohérence requête, annonce, titre. Le titre de la page reprend les mots de la requête et de l'annonce.
• Formulaire court et qualifiant. Nom, email, et deux ou trois questions qui trient : budget, chiffre d'affaires actuel, délai.
• Preuve sociale : témoignages vidéo, résultats clients, logos.
• Prise de rendez-vous intégrée directement sur la page ou juste après le formulaire.

Spécificités du tunnel coach et du SaaS

Pour un coach, le tunnel le plus courant combine une VSL (vidéo de vente) courte, un formulaire de candidature et une page de réservation d'appel découverte. Les questions de candidature servent à refuser poliment les profils hors cible avant qu'ils occupent un créneau.

Pour un SaaS, deux portes d'entrée : l'essai gratuit en libre-service pour les petites équipes, la démo pour les comptes plus importants. Testez laquelle convertit le mieux sur chaque groupe d'annonces plutôt que de choisir à l'instinct.

Des tests A/B sans outil coûteux

Pas besoin de logiciel dédié : dupliquez la page, changez un seul élément (titre, vidéo, nombre de champs) et utilisez les tests de campagne de Google Ads pour répartir le trafic. Jugez sur le coût par lead qualifié après un volume suffisant, pas sur trois jours.

Ce que vous devez voir : un test de formulaire depuis mobile qui aboutit à la page de confirmation et déclenche la conversion dans Google Ads.

Peut-on faire de la publicité sur Google sans site web ?

Oui, c'est possible, notamment pour un commerce local grâce à la fiche Google Business Profile et aux campagnes qui l'exploitent, ou via les composants appel et formulaire qui captent le lead directement dans l'annonce. Mais pour une offre de service ou un SaaS, c'est rarement un bon choix.

Cette question revient souvent sur Reddit, de la part d'indépendants qui veulent tester avant d'investir dans un site. Les limites sont concrètes. Sans site, pas de remarketing sur vos propres visiteurs, un tracking appauvri qui prive les enchères de données, et une qualité de leads difficile à piloter puisque vous ne pouvez rien expliquer ni qualifier avant le contact.

Notre recommandation : une page simple vaut mieux que rien. Une seule page avec votre promesse, trois preuves, un formulaire de qualification et un agenda se construit en une journée avec un outil de création de pages. Elle vous donne le tracking, le remarketing et la qualification qui manquent aux campagnes sans site.

Étape 9 : optimiser chaque semaine sans tout casser

L'optimisation d'une campagne Google Ads se fait en routine hebdomadaire, avec une liste fixe de points à vérifier. Le piège n'est pas de trop peu optimiser, c'est de tout changer en même temps et de ne plus savoir ce qui a fonctionné.

La routine que nous conseillons, chaque semaine :

• Termes de recherche : ajouter les requêtes hors cible en négatifs.
• Annonces : remplacer les titres notés "Faible" par de nouvelles variantes.
• Heures et appareils : repérer les créneaux ou appareils qui coûtent sans convertir.
• Coût par lead qualifié : croiser les conversions Google avec les statuts du CRM.
• Niveau de qualité : repérer les mots-clés dont le niveau de qualité est le plus bas et retravailler l'annonce ou la page associée.

Ce qu'il ne faut pas toucher pendant l'apprentissage

Pendant la phase d'apprentissage, évitez de modifier la stratégie d'enchères, le budget de plus de 20 à 30 % d'un coup ou les conversions suivies. Ces changements remettent l'algorithme à zéro. Ajouter des négatifs et remplacer une annonce faible reste sans danger.

Quand passer au scale

Quand le coût par lead qualifié est stable et rentable pendant plusieurs semaines, augmentez le budget par paliers. Ensuite, élargissez : nouveaux mots-clés en expression, puis remarketing YouTube auprès des visiteurs de la page, puis Performance Max alimenté par vos conversions qualifiées. Chaque ajout se juge séparément.

Les erreurs qui brûlent un budget Google Ads

Les campagnes qui brûlent du budget échouent rarement sur des subtilités : elles échouent sur une poignée de réglages par défaut et de mauvaises habitudes. Voici les plus fréquentes et leur correctif.

• Campagne intelligente par défaut. Correctif : passer en mode expert à la création du compte.
• Réseau Display coché dans une campagne Search. Correctif : décocher "Réseau Display" dans les paramètres de la campagne Search, et lancer le Display séparément si besoin.
• Zone géographique en "présence ou intérêt". Correctif : choisir "Présence" dans les options de localisation.
• Requête large sans négatifs. Correctif : démarrer en exacte et expression avec une liste de négatifs.
• Optimisation sur des formulaires spam. Correctif : ajouter un captcha, des questions de qualification, et importer les leads qualifiés depuis le CRM.
• Page d'accueil comme destination. Correctif : une page dédiée par groupe d'annonces.
• Juger une campagne sur trois jours. Correctif : attendre le volume de leads défini dans votre calcul de budget.

Faire soi-même, freelance media buyer ou agence certifiée Google Ads ?

Le bon choix dépend de votre budget, du temps que vous pouvez y consacrer et du nombre de compétences à couvrir. Le DIY convient aux petits budgets et aux offres simples, le freelance à ceux qui veulent un interlocuteur unique souple, l'agence à ceux qui ont besoin de tracking, de créa et de funnel en même temps.

Où chaque option gagne vraiment

Le DIY gagne quand le budget est modeste, l'offre simple et que vous avez envie d'apprendre. Vous comprendrez votre marché mieux que n'importe quel prestataire, et ce savoir restera utile même si vous déléguez plus tard.

Le freelance gagne sur la souplesse et la relation directe. Avec un media buyer indépendant, vous parlez directement à la personne qui touche au compte, et cela peut suffire si votre tracking et votre page sont déjà solides. Sa limite est structurelle : tout le suivi repose sur une seule personne, donc vérifiez ce qui se passe en cas d'absence et s'il couvre aussi la créa ou le funnel.

L'agence gagne quand le problème dépasse les enchères : tracking à reconstruire, page à refaire, scripts vidéo à écrire, plusieurs régies à coordonner. Elle assure aussi la continuité. Si vous envisagez plutôt un accompagnement généraliste au scaling, vérifiez qui exécutera concrètement les campagnes : une stratégie sans personne pour toucher au compte publicitaire ne remonte aucune conversion.

Ce que vaut le badge Partner

Le badge Google Partner est attribué par Google selon des critères que Google définit et fait évoluer lui-même : consultez la page officielle du programme pour connaître les conditions en vigueur. Il atteste d'une reconnaissance par Google, pas d'une expertise sur votre niche. Nous détaillons ce point dans ce que vaut le badge d'agence certifiée Google Ads.

Pour reconnaître la meilleure agence pour votre cas, demandez des exemples dans votre secteur, vérifiez qu'elle parle tracking et qualité de leads avant de parler budget, et exigez que le compte reste à votre nom. Notre guide agence ads pour coachs et agences liste les questions à poser. Si vous préférez un prestataire proche, comparez les acteurs à Paris, Toulouse, Bordeaux ou Lille.

Infoscale est une agence Ads qui lance, gère et scale l'acquisition publicitaire des coachs, agences de service et SaaS. Nous couvrons la stratégie marketing, le funnel, les scripts publicitaires, les créatives, le tracking et le media buying sur Google Ads, YouTube Ads et Meta Ads. Infoscale a accompagné plus de 20 coachs et agences avec un partenariat officiel certifié.

FAQ

Comment faire une pub Google Ads ?

Créez un compte sur ads.google.com en mode expert, installez le suivi des conversions, puis lancez une campagne sur le Réseau de Recherche ciblant des mots-clés à intention d'achat. Rédigez une annonce responsive, renvoyez vers une page dédiée à l'offre et optimisez chaque semaine à partir du rapport des termes de recherche.

Quels sont les 3 types de campagnes publicitaires ?

Sur Google Ads, les trois formats historiques sont le Search (annonces texte dans les résultats de recherche), le Display (bannières sur des sites partenaires) et la Vidéo (annonces YouTube). On classe aussi les campagnes selon leur objectif : notoriété, considération et conversion.

Comment puis-je me connecter à Google Ads ?

Rendez-vous sur ads.google.com et connectez-vous avec le compte Google associé à votre compte publicitaire. Si un prestataire gère votre compte, il doit vous avoir invité via Administration, puis Accès et sécurité : vous vous connectez alors avec votre propre adresse, sans partager de mot de passe.

Quel budget pour se lancer sur Google Ads ?

Le budget se calcule : divisez le coût par clic estimé dans le Planificateur de mots-clés par le taux de conversion supposé de votre page pour obtenir un coût par lead, puis multipliez par le nombre de leads nécessaires pour juger la campagne, souvent 20 à 30. C'est votre budget de test minimum.

Peut-on faire de la publicité sur Google sans site internet ?

Oui, via une fiche Google Business Profile pour un commerce local, ou avec les composants appel et formulaire. Mais sans site, vous perdez le remarketing, une partie du tracking et la qualification des leads. Pour un coach, une agence ou un SaaS, une page simple reste fortement recommandée.

Qu'est-ce qu'une agence certifiée Google Ads et faut-il en choisir une ?

Une agence certifiée Google Ads, ou Google Partner, remplit les critères que Google fixe pour son programme Partner, consultables sur la page officielle du programme. Le badge atteste d'une reconnaissance par Google, mais pas d'une connaissance de votre marché : vérifiez aussi ses références dans votre secteur et sa maîtrise du tracking.

Combien de temps avant d'avoir des résultats sur Google Ads ?

Les premiers clics arrivent dès la validation des annonces, souvent en quelques heures. Pour juger la rentabilité, comptez plutôt plusieurs semaines : le temps de sortir de la phase d'apprentissage, d'accumuler assez de leads et de voir dans votre CRM combien deviennent des clients.

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